货物全部稳妥地送上火车后，老张拉着川子又仔细嘱咐了一遍：“到了地方，凡事听林同志和周同志的，手脚勤快点，眼里有活儿，别给两位同志添麻烦。”说完，他又对林风和周志勇点点头，一切尽在不言中。随后，他便带着其他村民，拖着空板车，踏上了归途。几十里山路，他们得一步步走回去。板车没法上客车，他们也舍不得花那钱。送走老张一行人，林风三人不再耽搁，发动吉普车，朝着京城方向疾驰而去。他们出发早，脚程快，抵达京城时，比预计时间早了近半天。运货的火车要第二天才能到站，正好给了他们运作的时间。三人到了京城之后，立马行动起来。他们没有聚在一起招眼，而是立刻分散开来，各自去踩点。晚上，三人在饭店碰头。川子脸上带着压抑不住的兴奋，压低声音说道：“林哥！这京城里的价，可真敢要啊！我按你教的，去了好几家铺子，有的爱答不理，有的倒是仔细看了咱们的货。”“都说咱们这黄芩、丹参啥的，收拾得干净，品相好，能给到一块二一斤！比我们那边的价贵了几倍！”他喘了口气，“有家老字号的掌柜，听说咱们手里可能还有龙骨，立马就上心了！跟我说，要是龙骨品相好，三块钱一斤他全包圆儿！”“还特意凑近了小声说，”川子模仿着那掌柜的语气，“‘要是碰上带特定花纹、或者形状稀奇、像什么东西的龙骨，那价钱……几十块钱一斤也不在话下，就看你有没有那个运气和眼力了！’”林风静静听着，点了点头。这价格，和他之前预想的行情相差无几。京城市场大，需求旺，对好东西的识别能力和出价也更高。尤其是龙骨，在懂行的眼里，兼具药用和收藏价值，遇到形纹特殊的，价格翻倍很正常。周志勇摘下遮脸的帽子和围巾，他先灌了半杯热水，才开口道：“我这边摸了藤筐的底。”“就像林风你之前判断的，黑市上压根没这种精细货，普通糙筐都能卖七八毛。咱们那些，”他眼睛闪着光，“小的卖个两三块绝对抢手！大的四五块都有人要！”林风见他有些欲言又止的样子，便直接问：“还有别的想法？”周志勇挠了挠头，有些不好意思：“我就是……瞎琢磨了个主意，不知道成不成。”“说说看。”林风鼓励道。“我是想，”周志勇组织着语言，比划着，“咱们的筐，单看就挺漂亮，比好些城里家具店的藤编还讲究。要是……要是能把不同大小、样式的筐搭配着来，凑成一套卖呢？”“比如一个大号收纳筐，配两个中号搁杂物，再搭几个小零碎筐……这样摆在家里，又实用又体面。”“那些讲究点的人家，或者想送体面礼的，说不定更愿意掏钱！价格……肯定比单个卖加起来还能再往上走走。”他说完，见林风和川子都看着自己，忙摆手：“我就这么一想，瞎说的，瞎说的……”“不，你说得很好！”林风立刻肯定，眼中露出赞许。周志勇不愧是能在京城黑市站住脚的人，这份对市场需求和销售技巧的敏感，是天生的商业嗅觉。套装销售，提升附加值，这思路放在这年头，相当超前。“这个主意很有用，到时候看情况，可以试试。”林风记下了这点，随即说起自己的探查结果。“我今天重点跑了跑京城几家商店、供销社，还有两家大型药店，打听了一下药材和藤筐的市场。”“咱们以后的货，量可能会越来越大，总靠零散卖或者黑市，不是长久之计，也容易出岔子。”他顿了顿，继续道：“走商店和供销社的渠道，价格确实会比零卖低一些，可能要被砍掉一两成利润。但好处是稳定、省心。”“签了合同，定期送货，不用每次都像现在这样，千里迢迢跑来，还要分散精力一点点推销，承担风险和压货的压力。腾出的时间和人力，可以放在扩大生产、提高质量上。”川子赶忙问：“人家……人家大商店、供销社，能瞧得上咱们这些土筐子？”林风笑了笑，语气笃定：“那当然。我今天只带了个最小的样品去百货商场，负责采购的同志一看眼睛就亮了，当场就说要订货，还报了个大概的价格。”“不过具体价格得等所有款式到齐，看过实物再定。另外有家供销社也有兴趣。”他看向两人，“我是这么打算的：咱们的筐，做工细、样式新，不能走黑市零卖那条慢道，得瞄准高端路子。尽量全出给商店和供销社，稳定，也省心。”“药材也一样，优先找吞吐量大的药铺合作，走批量。”周志勇和川子对望一眼，都点了点头，没意见。一切就等明天火车到站，货到手，再去具体商谈。三人吃过饭，林风安排道：“给你们找个招待所住下，好好休息。我去个朋友家借宿。”川子一听要住店，连忙摆手：“不用不用！林哥，哪能花那钱！我俩去火车站凑合一宿就行，椅子上一靠，天就亮了！”