质是满意的，接下来双方要磨价格。因着朔州货运到京畿的运费都是他们自担，故而把沙糖的价格压得极低，七文一两。
他们给出的理由是要把京畿的沙糖价往下压，压到一两沙糖价二十文左右。此举是为朔州沙糖铺路抢占京畿市场，通过商会以压价的手段把其他地方送来的沙糖挤兑出去，从而达到垄断的目的。现在朔州全州种植竹蔗，产量巨大，货源完全能供应得上京畿消耗。如果要在短时间内打响朔州沙糖的名声，物美价廉便是最好的行销手段。只要这边能保证货源和品质，那商会里的各个商贾便会利用人脉把沙糖铺到京畿各地，形成垄断模式，确保朔州沙糖的立足之地。七文钱一两的价格确实太低了，但罗向德他们的行销模式让虞妙书大开眼界，难怪古闻荆笃定只要汇中商会的人过来，这事便稳妥了。价格挤兑，垄断行销，每个字都是血淋淋的商业之战。这就是资本卷死小商贩的力量。
他们有人脉，有钱财，相互配合狼狈为奸，牟取巨大利益。纵使虞妙书在现代学的是金融，也深知资本的残酷，但真实面对这群老祖宗的玩法，还是受到了巨大的冲击。
华国人的卷，是从老祖宗就开始的啊，血脉里的根深蒂固！士农工商，商贾这个群体，确实很危险。
对于这个价格，当地商贾们都不太满意，这就需要州府两方协商。古闻荆做不了主，生意讲求的是买卖情愿，全凭虞妙书拿主意。虞妙书私下里同宋珩发牢骚，一边觉得罗向德他们着实太狠，一边又不得不服他们的行销手段。
对此宋珩倒是习以为常，淡淡道：“之前我曾说过，汇中商会的商贾都不是善茬，若没有点本事，是进不去的。
“现在他们过来了，我以为，若州府想把沙糖这条路铺出去，与他们合作才是首选。”
虞妙书皱眉，道：“他们把价压得太低了。”宋珩摆手，“咱们没得选，朔州毕竞是竹蔗产地，就算当地的沙糖，也不过十几文一两。
“那罗向德所言不假，京城那样的地方，所有好东西都会往那边送，选择多了，同等品质的东西，若价格相当，凭什么要选你朔州的东西？“这是其一，朔州并没有什么招牌，如果想以最快的速度遍地铺货，压价是首选，逼迫同行跟着压价。
“我们朔州的优势在于量大，故而当地作坊若要牟利，就得想法子把产量做起来，以走量的方式求得生存。
“待京畿那边铺货稳定，朔州的沙糖形成垄断之势，想来罗向德他们定会慢慢把沙糖价提起来。到那时朔州再与他们协商适当提价，应有回旋的余地。”他就京城那边和当地的局势细细分析一番。起初虞妙书觉得当地作坊的生存空间太小，后来经他一番仔细剖析，也能理解许多。
现在朔州名不见经传，在大周诸多州里没有任何可取之处，从这里送出去的东西京城那边凭什么要卖账?
初期肯定需要双方大力配合。
罗向德他们老远跑过来，要打开京畿市场，不可能一开始就倒贴。那吃亏的就只有是朔州了。
如果要达成协议，朔州必须让步。
为了促成两方合作，虞妙书召集当地作坊，商议罗向德他们给的价格问题。对方已经把压价理由说得清清楚楚，这边的采买价七文钱一两，京中压到二十文，中间的十三文要刨除货运人工商税，剩下的才是他们的利润。算下来也是薄利。
虞妙书做出让步，州府先试一年商税不抽，作坊们只需缴纳租子，算是再一次减轻了他们的负担。
宋珩也把朔州沙糖若要打开京畿市场所要面临的问题一一摊开来谈。商户们热议讨论一番，大体上还是能理解州府的难处。那朱磊倒是个会说话的，他干了沙糖营生几十年，知道此次是一个巨大的机会，断不能搞砸了，说道：
“州府租子减半，商税减免，也算诚意十足。我朱某在这行几十年，也深知这行的不易，它到底比不得盐米。
“若在场的诸位真想把朔州的沙糖做起来，刚开始肯定是要吃些亏的。“正如虞长史所言那般，你朔州不过是名不见经传的地方，京城里的贵人们凭什么要卖你的账？
“那什么汇中商会朱某也不曾听闻过，但人家说要通过砸价把朔州的沙糖铺出去，也总不能让他们亏本倒贴啊。
“七文就七文吧，大不了少赚点，只要能把作坊维持下去，日后京城那边多要些货，自然就能盈利了。
“朱某以为，诸位若真心想把这行做起来，可先看看京城那边是怎么个行销法，若是不靠谱再想法子也不迟。”
虞妙书接茬儿道：“他们若要订货，一半定金是少不了的。"顿了顿，“价格不能再谈，但其他条件还能协商。”
于是众人又七嘴八舌一番。
宋珩把他们想要的条件一一记录，便于虞妙书与其商谈。这场议会持续了半天，虞妙书听着那些嘈杂，不禁生出几分疲惫来。自罗向德他们到来，她就为双方的合作事宜忙上忙下，既要让罗向德他们满意，还得让当地商贾满意，中间协调也着实不易。这不，下值后衙门里的官吏们都走了，虞妙书独自坐在椅子上发呆。她实在疲惫，眼下泛青，两眼放空，透着倦意。宋珩过来喊她走了，