庆幸能遇到这么一位贵人，甭管遇到什么事，都能想法子解决，给人一种心安的踏实感。
张兰也知她的焦灼，如果被粮行卡脖子，那西奉酒往后的路就不好说了，又耐着性子宽慰她一番。
晚上虞妙书下值回来，张兰同她说起白日曲氏母女过来的情形。虞妙书挑眉，边洗手边问：“丰源粮行想让酒坊让一半利给他们？”张兰点头，“这胃口也着实大了些，多半也是掐准酒坊依靠他们的送货渠道，得寸进尺。”
虞妙书拿帕子擦手，不以为意，“生意人嘛，又不是救世的菩萨，哪能没有利益可占，难不成来扶贫吗？”
张兰：…”
虞妙书显然有些生气，把帕子砸进她手里，继续道：“扶贫是官府干的事。”
张兰跟在她身后，问：“郎君打算如何应对？”虞妙书：“他们想分一半利，也无妨，得靠自己去挣。”张兰：“？？？”
虞妙书吩咐道：“明日娘子把往年通过粮行渠道买卖的账目给我看看，粮行到底有没有这个资格来分一半利。”
张兰应是。
翌日酒坊从建成运营到至今的所有账目都呈了上来，刨除当地内销的外，通过粮行售卖的金额高达上千贯。
虞妙书后知后觉咋舌，难怪他们盯上了这块肥肉，真的有利可图。但这些只是毛利。
刨除人工、粮食、场地租子、酒坛包装、渠道佣金那些，所剩的也不过两三成利。
初期为了把西奉酒的名气打出去，采取薄利多销的策略攻占市场，事实证明很有效果，若不然粮行哪里会心动？
虞妙书心中一番盘算，之前就有心思找经销商，既然粮行想讨更多的利益，索性成全他们。
就看他们有没有本事取。
拿定主意后，虞妙书让宋珩去跟牛掌柜谈。这些小虾米，还轮不到她这个父母官出面洽谈。
宋珩得知她的打算后，不禁佩服起她的经商头脑，或许她不该做官，该做一名商人。
领了差事，宋珩去往粮行。
牛掌柜见到贵人，连忙出来接迎，口里直呼稀客。宋珩指了指他，故意道：“你这老小子，背地里净干些混账事，让我们明府发了好一顿火。”
牛掌柜一头雾水，困惑问：“宋主簿此话何解？”宋珩：“你们粮行是睁眼瞎吗，明明知道现在衙门在大力扶持西奉酒，要把它打造成咱们奉县的地方特色，还这般在背后使坏。”牛掌柜恍然大悟，“哎哟”一声，忙诉苦道：“宋主簿言重了，牛某不过是分行的一个掌柜，哪里有本事左右总行的意思啊？”当即向他诉了一番苦水。
宋珩冷哼两声，被他请上二楼。
牛掌柜备上茶水伺候，宋珩坐下，也不跟他兜圈子，开门见山道：“今日我过来，便是与牛掌柜商议让利一事。”
牛掌柜心中忐忑，晓得肯定要挨一番训的，哪晓得宋珩居然道：“你们粮行想要一半利，也不是不行，不过…”
牛掌柜眼睛一亮，“不过什么？”
宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”牛掌柜点头。
宋珩：“你看，酒卖不出去，大不了又返还回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”
“宋主簿此话差矣，运送酒货总需要人力船只车马，这些都是粮行自己承担。”
“牛掌柜勿要说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”
牛掌柜没有反驳。
宋珩继续道：“如果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出点诚意来？”
牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门开设酒铺卖酒。”宋珩挑眉，“由粮行卖酒不是一样的吗，何必另设酒铺？”牛掌柜摆手，“开设酒铺，货会铺得更多，卖得也更多。”宋珩轻轻的“哦”了一声，“只卖曲氏西奉酒吗？”牛掌柜点头，“只卖一种酒。“又道，“这边的酒，大多数县城都能脱手出去。”
“算是走俏的？”
“走俏。”
宋珩沉吟片刻，方道：“若另设酒铺，确实会增大粮行的人工成本。”牛掌柜：“宋主簿可算说了句公道话，如果光靠抽取的那点佣金，是没法支撑另设酒铺行销的。”
宋珩：“那也没关系，如果粮行想赚取更多的利益，可以与酒坊风险共担。”
牛掌柜愣住。
宋珩：“做买卖，有亏有赚乃常情，想必粮行也知晓这个道理。目前所有盈亏风险都是酒坊自担，不可能让利一半出来，还让酒坊独自承担，你说是吗？“宋主簿的意思是？”
“粮行可以自行定价，酒坊供货给粮行，你们自行售卖。价高价低自行商定，商税自担，压货自担，盈亏风险自担。”牛掌柜噎了噎，不满道：“那不是酒坊卖货给了粮行？”宋珩点头，“对，直接卖货给粮行。
“酒坊保证品质不变，除了奉县当地可以内销外