为了寻找事业的方向，更是为了靠近那个让她心动的人。
第四章 农村调研遇难题，糙汉教授远程救场
林晓星的老家在山东烟台的一个小山村，村子不大，四面环山，漫山遍野都是樱桃树，红彤彤的樱桃挂在枝头，看起来格外诱人。但她一到家，就被现实泼了一盆冷水。
“今年樱桃丰收了，可收购价太低了，一斤才两块钱，还不够人工费！”她爸爸坐在院子里，愁眉苦脸地抽着烟，“好多农户都不想摘了，就让樱桃烂在树上。”
林晓星心里一沉，赶紧跟着爸爸去樱桃园查看。果农们大多满脸愁容，有的在树下唉声叹气，有的干脆坐在地上打牌，没人愿意动手摘樱桃。
“晓星，你在城里见多识广，能不能想想办法啊？”邻居张大妈拉着她的手，眼里满是期待，“再卖不出去，今年就白忙活了。”
林晓星点点头，心里却没底。她赶紧给韩峥发微信，把情况告诉他：“韩老师，老家樱桃丰收，但收购价太低，农户都不想卖，怎么办啊？”
韩峥很快回复：“别慌，先了解情况：收购价低是因为渠道单一，还是市场供过于求？有没有中间商压价？”
林晓星赶紧按照韩峥的提示，开始调研。她发现，村子里的樱桃大多靠外地收购商来收，没有其他销售渠道，收购商趁机压价，农户们只能被动接受。而且，樱桃保鲜期短，采摘后必须尽快卖掉，否则就会腐烂，农户们耗不起。
“韩老师，是渠道单一，还有中间商压价，而且樱桃保鲜期太短，不好运输。”林晓星把调研结果告诉韩峥。
“那你可以试试直播带货，”韩峥回复，“现在短视频平台流量大，直播卖水果很火，还能直接对接消费者，省去中间商环节。保鲜问题可以和快递公司合作，用冷链物流，虽然成本高一点，但能卖出好价格。”
林晓星眼前一亮：“直播带货？可我没做过啊，而且村里也没人懂这个。”
“我教你，”韩峥发来一个直播流程表，“你先拍点樱桃的短视频，预热一下，然后找几个形象好、口才好的农户，一起直播。我今晚有空，给你开视频，教你怎么写直播脚本，怎么和观众互动。”
晚上，林晓星和韩峥开了视频。韩峥穿着白t恤，头发比白天整齐了些，对着镜头，耐心地教她写直播脚本：“开头先展示樱桃的品质，让观众看到新鲜度；中间可以介绍樱桃的种植过程，突出绿色、无公害；最后搞点福利活动，比如限时优惠、买赠活动，吸引观众下单。”
他还教她怎么和快递公司谈合作：“你可以联合村里的农户，批量发货，这样和快递公司谈价格的时候更有优势，冷链物流的成本也能降低。”
视频里的韩峥，认真又耐心，偶尔还会模仿直播的语气，逗得林晓星哈哈大笑。不知不觉，视频开了两个多小时，林晓星把韩峥教的内容都记了下来，心里的底气足了很多。
“谢谢你，韩老师，这么晚了还打扰你。”林晓星不好意思地说。
“没事，”韩峥看着镜头里的她，眼里带着笑意，“明天开始行动，有什么问题随时找我，我一直都在。”
挂了视频，林晓星心里暖暖的，她看着手机里韩峥的照片，嘴角不自觉地上扬。她知道，不管遇到什么困难，韩峥都会在背后支持她。
第二天一早，林晓星就开始行动。她先拍了一组樱桃的短视频，视频里，红彤彤的樱桃挂满枝头，农户们喜获丰收的笑容，还有她亲自品尝樱桃的满足感，配上轻快的音乐，看起来格外吸引人。
她把短视频发到抖音、快手等平台，没想到，短短几个小时，播放量就突破了十万，很多网友留言：“看起来好新鲜，怎么买？”“支持三农，必须下单！”
林晓星赶紧联合村里的农户，成立了一个临时的直播小组，找了两个口才好的年轻农户，一起准备直播。韩峥也全程在线指导，给她发来了很多直播技巧，还帮她联系了一家快递公司，谈好了冷链物流的价格。
晚上七点，直播正式开始。林晓星坐在镜头前，有点紧张，说话都有点结巴。韩峥在微信上给她发消息：“别紧张，就像和朋友聊天一样，展示真实的自己就行。”
看到韩峥的消息，林晓星深吸一口气，放松了下来。她开始展示樱桃的品质，咬了一口樱桃，汁水四溢，对着镜头说：“大家看，我们的樱桃，皮薄肉厚，甜度超高，而且都是现摘现发，保证新鲜！”
直播间的观众越来越多，评论区里很热闹。韩峥还特意注册了账号，在评论区帮她互动：“樱桃的品质很好，我亲自尝过，大家可以放心购买。”
有了韩峥的助力，直播间的气氛越来越火爆，订单量不断上涨。短短三个小时的直播，就卖出了五千多斤樱桃，价格比收购价高了一倍多，农户们都笑得合不拢嘴。
直播结束后，林晓星累得瘫在椅子上，但心里却充满了成就感。她给韩峥发微信：“韩老师，我们成功了！卖出了五千多斤樱桃！”
韩峥很快回复：“我就知道你可以！好好休息，明天还有很多事情要做。”
看着韩峥的消息，林晓星嘴角带着笑意，进入了甜甜的