当前位置:猫贪余温>其他类型>逆流1978,我只要反对就对了> 第9章 叶姐的渠道与【初级谈判技巧】
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第9章 叶姐的渠道与【初级谈判技巧】(1 / 4)

黑市那场突如其来的风波,象一根无形的鞭子,抽打在李卫东的脊梁上,驱散了因初步成功而滋生的一丝侥幸。

他更加深刻地认识到,在这个年代,想要靠着“投机倒把”快速积累财富,无异于在悬崖边行走,稍有不慎便是万劫不复。

赵老四的阴影如同跗骨之蛆,让他明白,即便拥有系统和重生的优势,他也必须更加谨慎,更善于利用规则,甚至创造规则。

就算损失掉那点零散的火柴和肥皂也不算什么,内核的本金还在。

他没有急着再去黑市冒险,而是将目光再次投向了叶婉清这条相对稳妥的线。

文化馆的遐疵标语纸可遇不可求,他需要更稳定、利润也更可观的货源。

这次去见叶婉清,他刻意整理了一下仪容,虽然依旧是那身打补丁的土布衣服,但却洗得干干净净,整个人看起来清爽利落,眼神里的沉稳也掩盖了几分少年的青涩。

来到供销社,他等到叶婉清轮休的间隙,在她常走的那条僻静小巷口等着。

叶婉清走出来时,看到等在那里的李卫东,并不意外,只是目光在他脸上停留了片刻,敏锐地察觉到他眉宇间一丝尚未完全散去的凝重,与上次见面时那种初生牛犊的锐气略有不同。

“叶姐。”李卫东上前,脸上带着恰到好处的笑容,语气比上次更多了几分熟稔与尊重。

“来了。”叶婉清点点头,语气平和,“看你样子,这几天没少折腾?”她话里有话,带着一丝不易察觉的探询。

李卫东心中微凛,知道这女人眼光毒辣,也不隐瞒,苦笑道:“叶姐慧眼,前两天在那边差点栽了跟头,幸亏反应快。”

他没有细说过程,但点出了黑市交易的风险。

叶婉清眼中闪过一丝了然,随即是些许复杂的情绪,有同情,也有一丝“果然如此”的意味。

她叹了口气:“早就跟你说过,那地方水深。现在知道怕了?”

“怕,但也更知道机会难得。”李卫东话锋一转,语气变得诚恳,“叶姐,上次多亏您指点,让我赚到了第一笔象样的钱。这次来,一是谢谢您,二是……想看看有没有更稳当点的路子。”

他说着,从怀里掏出一个小布包,里面是提前包好的三块钱,递了过去:“叶姐,这是上次的信息费,说好的。”

叶婉清看着那三块钱,愣了一下。

她没想到李卫东这么守信用,而且主动送上门。

这年头,很多人做完一锤子买卖就忘了承诺,尤其是面对她这样一个看似无关紧要的“中间人”。

她没有立刻去接,而是看着李卫东,眼神里多了些别的东西:“你倒是……说话算话。”

“做人不能忘本,没有叶姐您搭桥,我连门都摸不着。”李卫东态度很坚决地将钱塞到了她手里。

叶婉清捏着那三块钱,感受着纸币的质感,心里对李卫东的评价又高了一层。

这小子,不仅胆大,心思活络,更难得的是懂得感恩和守诺。

这让她原本还有些摇摆的心思,安定了几分。

她将钱仔细收好,看了看四周,压低声音道:“你既然信守承诺,姐也不跟你藏着掖着!眼下倒是有个机会,就看你能不能吃下,有没有胆子接!”

“叶姐您说。”李卫东精神一振。

“我们供销社,前阵子从外地调来一批白糖,运输途中遇上大雨,不少外包装的纸袋子受潮破损了,糖也有点结块,但里面没问题,不影响吃。

按规矩,这批糖要作为‘残次品’内部处理掉,价格很低。”

叶婉清语速不快,观察着李卫东的反应,“量不大不小,大概五六十斤。

负责这事的是我们供销社的刘主任,那人……有点难说话,价格卡得死,而且明说了,真要出了事,他概不负责,风险自己担着。”

她顿了顿,看着李卫东:“这东西紧俏,黑市什么价你清楚。

但刘主任开的价,也不算太低,主要是风险问题。

你觉得呢?”

【叮!检测到风险合作提议!隐含不公条款!】

【提议者:叶婉清(转述供销社主任意见)。】

【提议内容:接受高价及单方面风险承担条款,接手受潮白糖。】

【提议合理性评定:低(基于强势方的不平等条件)!】

【请宿主进行反对!】

系统的提示音及时响起。

李卫东大脑飞速运转。

五六十斤白糖!

这绝对是笔大生意!

受潮结块,在这个物资匮乏的年代根本不算事,筛一筛晾一晾就能用。

黑市上不要票的白糖能卖到一块甚至一块二,就算刘主任开价高点,只要低于七毛,利润空间就极其惊人!

但风险也确实存在。

量大,目标就大。

而且刘主任这“风险自担”的态度,摆明了是想甩锅,万一出事,他和叶婉清都可能被推出去顶罪。

不能硬接!

必须讨价还价,至少要把风险分摊,或者争取更有利的条件。

他深吸一口气,脸上露出沉吟之色,对叶婉清说道

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