这显然与“晨曦”团队希望以项目合作形式逐步开放技术的预期不符，也触及了知识产权保护的敏感神经。李毅措辞谨慎但立场坚定地表达了疑虑，强调需要在建立互信和明确合作框架的基础上，分阶段进行技术交互。
讨论一度陷入胶着。对方副总裁开始施加压力，暗示如果他们无法尽快获得实质性技术资料进行评估，可能会考虑其他技术方案。
就在这时，一直沉默旁听、甚至没有出现在对方视频画面中的纪屿深，忽然开口了。他的声音通过会议系统传来，平稳而清晰，带着一种不容置疑的份量。
“王总，”他直接称呼对方副总裁，“感谢贵方的时间和对‘晨曦’技术的兴趣。关于技术对接的步骤，我们的原则是在保护双方核心知识产权的前提下，追求最高效的合作路径。‘黑箱’测试并非建立互信的最佳方式，也容易引发后续的误解。”
他顿了顿，语气依然平和，却带着一种无形的推力：“我建议，我们可以换一个思路。不聚焦于即刻的技术细节交换，而是先共同定义一个明确的、有商业价值的联合验证场景（POC）。由双方技术团队共同设计这个POC的框架、数据接口规范、验收标准和里程碑。在这个共同定义的框架下，技术交互会更有针对性，知识产权边界也会更清晰。如果POC成功，自然为更深度的合作铺平道路；如果不成功，双方也能清晰界定责任，避免资源浪费。”
他没有纠缠于“给不给接口”的细节争执，而是将问题拔高到了“如何共同创造价值并管理风险”的层面。提出的POC思路，既回应了对方需要“看到东西”的需求，又牢牢守住了己方的技术底线和主动权。
视频那头，那位副总裁显然没预料到会在这个层级、以这种方式被将了一军。她沉默了几秒，语气缓和了一些：“纪总的提议很有建设性。我们需要内部评估一下这个思路的可行性。”
“当然。”纪屿深从容回应，“我们可以让双方的技术负责人先就POC的可能方向进行一次非正式的闭门探讨，不涉及具体代码，只讨论技术可能性。如果方向可行，我们再正式启动。”
会议的后半段，气氛明显转向务实。双方同意安排一次技术层面的初步闭门讨论。李毅和徐明接过了后续协调的话头。
会议结束，对方下线。会议室里一片安静。
李毅看向纪屿深：“纪总，您刚才的提议，时机把握得很好。”
纪屿深不置可否，目光却转向正在整理记录的安可儿。“会议纪要，重点标注关于POC联合定义的原则性共识，以及双方同意进行技术闭门讨论的意向。”他的视线在她面前的笔记本上停留了一瞬，“另外，你报告中提到的，关于对方可能因内部资源争夺影响决策效率的观察，在后续跟进中需要持续验证。”
安可儿握着笔的手指微微一紧。他看了她的报告，并且记住了里面的细节，甚至在此刻特意点出。
“是，纪总。”她应道。
纪屿深没再说什么，起身离开了会议室。
安可儿独自坐在那里，看着笔记本上刚刚记下的、关于“POC联合定义”和“技术闭门讨论”的关键词。刚才那一刻，她仿佛亲眼目睹了一场高手过招。纪屿深在对方即将把谈判带入僵局的瞬间，轻描淡写地抛出一个新的棋路，瞬间扭转了局面。
而他最后对她说的那句话……更像是一种确认。确认她之前的工作有价值，并且，她需要在这个新的、由他开辟出的战线上，继续观察和验证。
她感到一种冰冷的战栗，从脊椎升起，不是因为恐惧，而是因为一种近乎敬畏的清醒。
她之前所有的努力——那些熬夜啃读的报告、那些小心翼翼的分析、那些试图建立框架的尝试——都只是学徒的练习。
而刚才那二十分钟，才是真正的分水岭。
她目睹了真正的决策是如何在电光石火间做出的，看到了顶级玩家如何用思维和话术引导局面。而她自己，刚刚提交的那份报告，就像一块粗糙的磨刀石，或许在真正的高手对决中作用有限，但至少，它曾被拿起，轻轻擦拭过那把锋利的剑刃。
并且，持剑的人告诉她：你指出的那个位置，可能需要再磨一下。
安可儿合上笔记本，深吸一口气。
窗外的阳光，透过玻璃幕墙，明晃晃地照进来，有些刺眼。
她知道自己依旧渺小，依旧站在深水区的边缘。
但至少，她已看清，真正的深海，有着怎样的洋流和光线。
而那张无声的入场券，似乎正在她手中，微微发烫。