,淡淡的米香渐渐弥漫开来,越来越浓郁,吸引了不少路过的游客。
“这是什么香味啊?真香!”一个穿着绸缎衣裳的中年妇人带着丫鬟走了过来,好奇地打量着灶台。
“这位夫人,我们在煮周庄的新米,您要不要尝尝?”曾善笑着迎上前,拿起一碗生米递过去,“您看,我们的大米颗粒饱满、晶莹剔透,没有一颗碎米、陈米,都是刚收割的新米。”
中年妇人接过陶碗,凑近闻了闻,眼中露出惊讶:“这米香真纯正,没有杂味!不像我以前买的米,总有股陈味。”
“夫人好眼光!”曾善笑着说,“我们周庄的稻田都是临河而种,灌溉用的是清澈的河水,土壤肥沃,种出来的大米自然口感好、香味浓。而且我们都是人工收割、人工脱粒,不掺任何杂质,保证原汁原味。”
说话间,锅里的米饭已经煮熟了,揭开锅盖的瞬间,浓郁的米香冲天而起,引得周围的游客纷纷围拢过来,都想尝尝这香喷喷的米饭。
“大家别挤,人人有份!”柳清风让人把米饭盛在小瓷碗里,分给游客们品尝。
游客们接过米饭,轻轻咬了一口,顿时眼前一亮:“这米饭真好吃!软糯香甜,口感细腻,比城里买的米强多了!”“是啊,这才是真正的新米味道,太香了!”“我要买点带回去给家人尝尝!”
看到游客们赞不绝口,李伯脸上的愁云终于散去,露出了笑容。他连忙上前,对着游客们拱手道:“各位客官,我们的大米一斤卖五文钱,十斤起卖,多买多优惠!如果大家觉得路途遥远,不好携带,我们还可以帮大家送到客栈,或者联系漕运,帮大家寄回家里!”
“我买二十斤!”刚才的中年妇人率先说道,“这么好的米,就算贵点也值!”
“我买十五斤!”“我买十斤!”“我买三十斤,帮我寄回京城!”
游客们纷纷下单,有的直接付现,有的让农户们送到客栈,还有的留下地址,让农户们帮忙寄走。李伯和几个农户忙得不亦乐乎,一边收钱,一边记账,脸上的笑容越来越灿烂。
苏九漓见状,又心生一计。她让农户们把煮好的米饭做成饭团,里面夹上少量咸菜和肉松,做成简易的“稻香火饭团”,分给那些赶路的游客。饭团口感软糯、方便携带,深受游客们喜爱,不少人吃完饭团后,又追加了大米的订单。
曾善则在一旁继续“吆喝”,他不仅讲解大米的品质,还说起了周庄的农耕文化:“各位客官,我们周庄的农户都是勤勤恳恳、踏踏实实种地,不施化肥、不打农药,用最传统的方式种出最好的大米。每一粒米,都凝聚着农户们的汗水和心血。大家买的不仅是大米,更是对我们农耕文化的支持,对勤劳百姓的认可!”
他的话引起了游客们的共鸣,一位白发苍苍的老者感慨道:“老人家说得好!现在能吃到这么纯正的新米不容易,我们就该支持这样的好农户!我买五十斤,寄给我在外地的孙子,让他也尝尝真正的农家米!”
随着时间推移,越来越多的游客被吸引过来,李伯带来的几麻袋大米很快就卖光了。不少游客没买到,纷纷围着李伯,询问什么时候还能买到。
“各位客官,别着急!”李伯笑得合不拢嘴,“我家里还有几百斤大米,明天我就拉来!另外,我们村还有几十户农户,家里都有优质大米,大家要是想要,我可以帮大家联系,保证都是和我家一样的好米!”
“太好了!”游客们纷纷表示,明天还要来买,有的甚至直接预付了定金。
这时,几个穿着锦衣华服的商人模样的人走了过来,为首的是一个留着八字胡的中年男子,他对着李伯拱手道:“这位老丈,我是临安府最大的粮商,姓王。刚才尝了您家的大米,品质确实上乘。我想和您签订长期供货协议,您村里的大米,我全部收购,价格比市场价高一文,您看如何?”
李伯愣了一下,随即看向曾善,眼神里满是询问。
曾善笑着点了点头:“李伯,这是好事啊!和粮商签订长期协议,以后就不用愁销路了。不过,价格方面,你可以再和王老板商量商量,争取拿到更合理的价格。”
在曾善的周旋下,李伯最终与王老板达成协议:王老板以每斤六文钱的价格,收购李伯所在村落所有农户的大米,并且负责运输和销售。协议签订后,李伯和农户们都激动得热泪盈眶,多年的销路难题,终于在这一天得到了解决。
王老板也十分高兴,他对着曾善拱手道:“这位老先生,多亏了您的好主意,我才能找到这么好的大米货源。您真是个有智慧的人!”
曾善笑着说:“王老板客气了。好米就该有好销路,农户们辛勤劳作,就该有好回报。我们只是做了些微不足道的事情。”
夕阳西下,稻田里的游客渐渐散去,李伯和农户们忙着收拾东西,脸上洋溢着久违的笑容。柳清风看着眼前的景象,心中满是感激:“曾翁、苏婆,今天真是太感谢你们了!不仅帮李伯卖光了大米,还帮村里的农户找到了长期销路,解决了我们周庄大米的大难题!”
“不用谢,我们只是举手之劳。”苏九漓笑着说,“其实,你们的大米品质这么好,