涉您的研发方向和具体技术实施。我们可以签订极其严苛的技术保护协议。
这个条件,可以说是极其优厚,甚至有些让步过度了。对于顾氏这样的大集团而言,几乎是前所未有的。
董教授愣住了,他狐疑地看着林薇:「你们顾氏……会同意这种条件?」他显然对顾夜沉的作风有所耳闻,那是一个在商场上寸土必争的狠角色。
「方案是我提出的,我会尽力去推动。」林薇没有把话说满,展现了一种务实的姿态,「但这需要建立在彼此信任的基础上。至少,我希望董教授能给我,也给顾氏一个证明诚意的机会。我们可以先从一个小型的试点合作开始,比如,为我们即将进行的项目概念展示,提供一套小型的、可交互的环境监测演示系统。费用按照市场价结算。
她没有一上来就要求深度捆绑,而是提出了一个低风险的、具体的合作切入点。这大大降低了董教授的防备心理。
实验室里陷入了沉默,只有仪器运行的微弱嗡鸣。董教授看着实验台上那几页纸,又看了看眼前这个眼神清澈、态度不卑不亢的年轻女人,布满皱纹的脸上神色变幻。
良久,他才哼了一声,语气依然不算好,但内容却有了转机:「演示系统……倒不是不能做。但我有时间,要做的东西很多,不可能优先给你们做。
这就是松口了!
林薇心中一定,脸上露出真诚的喜悦:「太好了!具体的时间和要求,我们可以让技术团队后续详细沟通。非常感谢您愿意考虑,董教授!
她没有得寸进尺地继续纠缠,而是恰到好处地表达了感谢,然后礼貌地告辞:「那不打扰您做实验了,我先回去准备后续事宜。
离开实验室,穿过杂乱的走廊,林薇一直紧绷的神经才稍稍放松。手心因为紧张而微微出汗,但心底却涌起一股成功的暖流。第一步,比她预想的还要顺利一些。
然而,当她走到园区门口,准备打车回公司时,一辆黑色的劳斯莱斯幻影如同幽灵般悄无声息地滑停在她面前。
后车窗降下,露出顾夜沉那张没什么表情的俊脸。
「上车。
他的声音不高,却带着不容置疑的命令。
林薇的心猛地一跳。他怎么会在这里?他一直跟着她?还是……他早就预料到她会来找董教授?
她拉开车门坐进去,车内空间宽敞,弥漫着和他办公室一样的冷冽雪松香气。
「顾总。」她低声打招呼,揣测着他的来意。
车子平稳地启动。顾夜沉没有看她,目光落在前方的车流上,语气平淡得像是在讨论天气:「董万年那块硬骨头,啃得动吗?
林薇斟酌了一下,谨慎回答:「比想象中好一点。他同意先做一个演示系统。
「演示系统?」顾夜沉嗤笑一声,「看来你开出的条件,很优厚。
林薇心中凛然。他果然知道!他可能连她提出的合资公司架构和控股条件都一清二楚!他在她身上,或者说在她接触董教授这件事情上,到底布了多少眼线?
「……这是目前能打动他的唯一方式。」林薇选择承认,「我们需要他的技术来提升方案的独特性和竞争力。
这话极其尖锐,几乎是在指控她假公济私。
林薇的呼吸一滞,立刻反驳:「我没有!我所做的一切,都是为了完成……」她顿住,差点说出“任务”二字,及时刹住,改口道,「……都是为了拿下这个项目,向您证明我的价值。董教授的技术是核心关键,不给出足够的诚意,我们连入场券都拿不到。
「价值?」顾夜沉逼近她,冰冷的气息拂过她的脸颊,「你的价值,就是替我做一个注定赔本的买卖?
两人距离极近,林薇能清晰地看到他眼底深处翻涌的暗流,那是对系统、对算计、对可能背叛的极度不信任。
「这不是赔本买卖!」林薇强迫自己直视他的眼睛,毫不退缩,「短期看,我们在合资公司利益分配上做了让步。但长期看,一旦‘绿源’的技术凭借我们的项目一炮而红,它所形成的品牌效应、技术壁垒以及后续带来的潜在收益,将远超初期这点投入!这是在投资未来!顾总,您应该比我更清楚,顶尖的核心技术,是无价的!
她的语气带着一种不容置疑的笃定和远见。
顾夜沉盯着她,似乎在判断她这番话里,有几分是表演,几分是真实。
车厢内再次陷入令人窒息的沉默。
突然,他毫无征兆地伸出手,指尖轻轻掠过她耳边的发丝。那冰凉的触感让林薇控制不住地战栗了一下,浑身僵硬。
他没有进一步的动作,只是用那双深不见底的眼睛看着她,声音低沉而危险:
「林薇,你最好记住你今天说的话。
「如果最后证明,你所谓的‘投资未来’,只是一个可笑的谎言,或者……是另一个陷阱的开端。
「我会让你知道,欺骗我的代价,远比你的系统能给你的惩罚,要残酷得多。
他的话语如同最寒冷的冰锥,刺入林薇的心脏。
她知道,这不