场处理。我们有驻地工程师网络，覆盖你们所有生产基地。”
张维吃了口饭，忽然说：“你们以前跟大厂合作过吗？”
“有过。”老夫子嚼完一口米饭，“结果不好。他们总想改我们的流程去适应他们的官僚体系，最后拖到项目烂尾。”
“所以你们现在挑客户？”
“不是挑。”老夫子放下筷子，“是筛。我们不怕难搞的客户，怕的是不懂装懂的决策层。”
张维笑了，这次没忍住。
饭后，他又提了一个问题：“如果试点成功，后续能不能签年度框架协议？”
“能。”老夫子说，“但每年都要重新评估技术匹配度。行业变太快，去年合适的方案，今年可能就过时了。”
张维点头，在本子上写了几个字。
下午三点，谈判接近尾声。张维合上笔记本，站起身：“我回去汇报一下，今天的内容很有价值。”
“别光看结论。”老夫子提醒，“重点看推演过程。系统可以发你们一份简化版模型，用来内部演示。”
“那太好了。”张维伸手，“期待下次见面。”
握手之后，陈小姐送他出门。老夫子留在会议室，把桌上的文件收进抽屉，打开电脑查看系统反馈。
模拟推演图还在屏幕上，绿色曲线稳定上扬。他点了保存，顺手转发到个人邮箱。
刚关掉页面，手机震了一下。
是陈小姐的消息：“他说你们聊得比预想顺利。”
老夫子回了个“嗯”。
接着又一条：“另外，他临走前说，你们不像技术公司，倒像在建一套规则。”
老夫子盯着这句话看了几秒，嘴角稍微往上提了提。
他正准备关电脑，手机又响了。
来电显示：大番薯。
他盯着屏幕，手指悬在接听键上方。
窗外传来一阵笑声，不知是谁在走廊尽头打闹。阳光斜照进来，落在键盘边缘，映出一道细长的光痕。
他按下接听键。