生意的料。不一会儿功夫，店伙计从内堂出来，身后跟着一个年约四十，中等身材，下颚留着寸许长胡须的男子。伙计对着那个男子道：“掌柜的，就是这位客官，您看看桌上的白砂糖。”
中年男子看了秦羽一眼，再看看桌上白瓷碗里的白糖，瞳孔微缩，对着秦羽抱拳施礼道：“鄙人姓刘，刘富贵，是此间商行掌柜的，敢问客官是？”
秦羽微笑着站起身抱拳道：“原来是刘掌柜啊，失敬失敬，小姓秦，秦羽。请刘掌柜先品尝一下我的白砂糖。”说着伸手指向桌上的白碗。
刘掌柜也没客气，伸手捏了一些白糖放进嘴里闭上眼睛仔细品尝，几息过后，微微点头，对着秦羽问道：“敢问客官可是来自汝阳郡汝南府平原县？”
秦羽心里一惊，略一沉思便已想明白了：“没想到刘掌柜好眼力啊，只是品尝了在下的白砂糖便能猜出秦某的身份，厉害！厉害呀！”
刘掌柜闻言捋着胡须，有些洋洋自得的说道：“不瞒秦老板，您的白砂糖已经是渝满京城啊，此糖刘某曾在一好友府上见过，也尝过，早就想将此糖引进我的商行，可是苦于无法和秦老板搭上线啊，没想到今日秦老板亲自远赴京城，还来到刘某的店里，实乃刘某之幸啊！”
秦羽闻言说道：“秦某也是久未出门，京城还是首次瞻仰，此次前来一是为了探亲访友，二是来探探京城的商路，如果有好的合作伙伴就能省去很多麻烦。我见刘掌柜对这白砂糖有兴趣，不知刘掌柜有多大的胃口，能吃下多大的量呢？”
刘富贵闻言笑的已经合不拢嘴了。对着秦羽道：“秦老板有所不知啊，自从您的白砂糖风靡京城后，几乎日日有人到我店里打听白砂糖何时到货，您每个月供给京城的那点货还不够那些达官显贵塞牙缝的，根本到不了商行，我曾许下重金想从我那位老友手中购买一些放在店里售卖，哪知那老友说什么也不卖给我，我给您交个实底，您要是愿意与刘某合作，刘某愿以五十两纹银一两白砂糖的价格，每月从您这里拿五百斤，如果价格秦老板不满意，我满还可以商量。”
秦羽还没说话，一旁假装看其他货物的叶灵溪和苏婉秋猛的转过头，盯着秦羽使劲的点点头。秦羽假装没看见，笑着说道：“没想到刘掌柜居然有此实力，五百斤，那可是几十万两白银啊，刘掌柜准备怎么交易呢？”
刘掌柜笑道：“区区几十万两银子，刘某还是能拿出来的，只是不知秦老板此次前来是初步商谈签合约呢还是带足了货试水呢？”
秦羽笑道：“刘掌柜不必试探秦某，秦某是带着诚意来的，我也希望刘掌柜能拿出诚意，如果我们双方本着合作共赢的目的，秦某可将京城的总代理给刘掌柜，以后京城白砂糖我只给你刘掌柜，京城其他人要想拿货，只能从你刘掌柜这里拿，即使找到我面前也休想拿到哪怕一粒白砂糖。刘掌柜意下如何啊？”
刘富贵闻言身子都有些颤抖，闭上眼睛稍微稳定了一下情绪道：“没想到秦老板竟是如此爽快之人啊，既然话已说到这个份上了，那么刘某也该拿出点诚意了，您稍等！”说完转身进了内堂。不一会儿又出来了，手里拿着两样东西，一沓银票和一张合约。