二零一零年,六月七日下午。
阳光通过新浪总部大楼的玻璃幕墙,洒在光洁的地板上。
魏安在李红娟和赵小雨的陪同下,再次踏入了这栋像征着中国互联网浪潮前沿的建筑。
与上一次作为被考察、被投资的“潜力股”不同,这一次,他们是以“合作伙伴”的身份前来,带着足以影响平台未来战略的合作方案。
经过与总经理、ceo级别的人物频繁打交道,性格本就偏向于大大咧咧的李红娟,身上那股属于小地方妇女的怯懦已被磨去大半。
她穿着一身得体的米白色西装套裙,头发梳理得整整齐齐,虽然内心可能依旧有些许波澜,但面上已能维持基本的镇定。
她深知,儿子魏安就是她最大的底气。
赵小雨则提着公文包,亦步亦趋,神情专注中带着一丝紧张。
接待他们的,依旧是新浪微博的总经理彭少彬,以及新成立的“网络造星业务组”的负责人老陈及其几名内核成员。
会议室的氛围看似寻常,彭少彬笑容一如既往地热情,但细心的魏安却察觉到,今天在场的几位新浪员工,坐姿似乎比以往更加挺直,眼神中也少了几分随意,多了几分不易察觉的郑重。
寒喧落座后,李红娟按照事先与魏安商量好的节奏,开门见山:“彭总,陈主管,非常感谢各位在百忙之中抽空见面。我们这次来,是带来了两份关于魏安未来发展规划,同时也希望能与微博平台深度绑定的合作方案,相信会对微博未来的发展有所助益。”
她微微示意,赵小雨立刻从文档袋中取出两份装订整齐的计划书,躬敬地分别递给彭少彬和旁听的老陈。
一份是《“十年之约”粉丝见面及小型演唱会活动策划案》,另一份,则是标题更为宏大、甚至有些惊人的——《关于联合打造“魏安首张迷你数字专辑”及共建微博音乐数字发行体系的战略合作计划书》。
彭少彬自然地接过了那份《“十年之约”活动策划案》,而老陈则拿到了另一份。
彭少彬一边翻开策划案,一边笑着对李红娟说:“李女士越来越有经纪人的风范了,魏安同学的发展规划得很长远啊,‘十年之约’,这个名字很有味道。”
他的目光开始浏览策划案内容,脸上带着欣赏的神色。
绑定微博一周年庆,搞粉丝见面会,深化“成长陪伴”概念,这确实是个既能巩固魏安人气,又能为平台庆典增光添彩的好点子。
他暗自点头,魏安团队背后的“明白人”果然思路清淅,善于借势。
然而,就在彭少彬阅读活动策划案的同时,会议室的侧门被轻轻推开,一个戴着眼镜、气质沉稳儒雅的中年男人悄无声息地走了进来,在靠近角落的一个位置坐下。
他没有说话,只是对看向他的彭少彬微微颔首示意。
彭少彬眼中闪过一丝不易察觉的惊讶,但很快恢复如常,继续将注意力放在手中的策划案上。
而网络造星业务组的几位成员,腰杆似乎挺得更直了。
进来的不是别人,正是新浪公司的ceo兼总裁——曹国伟。
曹国伟并没有干涉会议的意思,他坐下后,目光便落在了老陈面前那份还没来得及细看的《数字专辑合作计划书》上。
老陈立刻会意,躬敬地将计划书轻轻推到了曹国伟面前。
曹国伟拿起计划书,封面上那行字——“共建微博音乐数字发行体系”,让他的眉头微微一动。
他沉稳地翻开,开始阅读。
起初,曹国伟的表情是惯常的审慎,但随着一页页翻过,他眼神中的兴趣越来越浓,甚至不时流露出思索和惊叹的神色。
曹国伟并非技术出身,而是财务和战略管理背景,他在新浪的崛起过程中,多次扮演了关键的战略决策者角色,包括主导新浪上市、并购以及推动微博业务。
他对商业模式、盈利路径和战略壁垒有着超乎常人的敏感度。
魏安团队提出的,不仅仅是一个艺人的合作项目,而是一个可能重塑平台商业模式、开辟全新收入渠道的战略构想。
这直接触动了他作为新浪掌舵人的内核关切。
2010年,新浪微博虽然凭借先发优势和名人战略在“微博大战”中领先,用户激增,但如何盈利,仍是让人头疼的问题。
平台主要收入依赖品牌gg和营销事件,模式相对单一。
曹国伟一直在查找能将微博巨大流量和社交关系链直接、高效变现的途径。
而这份计划书提出的“数字专辑”,正是将顶流粉丝的购买力直接转化为平台收入的绝佳实验。
计划书开篇就点明,魏安是“平台价值的极致体现”。
他的百万粉丝、百万转发、天价v版权费,无一不是微博造星能力和流量价值最直观、最震撼的证明。
曹国伟清楚,魏安这个案例具有极大的偶然性和不可复制性,但其成功路径所揭示的“社交平台定义明星价值、并直接兑现商业价值”的逻辑,却是可以平台化、体系化的。