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谈判(2 / 2)

尔托利心里一跳,感觉大事不妙,用最低的价格拿到电影,这也是他作为黄金买手的行事作风。但如果科斯塔库塔和斯兰蒂娜关系非凡,那他今天的如意算盘无疑要落空了。

科斯塔库塔,抛开AC米兰乃至于意大利最好的中卫这个足够光辉的身份,他还是个不折不扣的高智商学霸。

知道这位SDA博科尼商学院精英人物的同学有谁吗?戴尔丹麦区总裁、华伦天奴首席执行官、意大利电信公司总裁……毫不夸张的说,他的人脉简直遍布整个意大利,涵盖了各行各业,科斯塔库塔亲自出马,意味着什么?

贝尔托利决定采取谨慎的策略,他走过去就坐,在点完单后等咖啡时,东拉西扯讲了一大堆。

等到眼看着图南露出不耐烦的神情,才顺手掏出发行合同,放低姿态切入正题:

“这是我们的发行合同,但是在将它给你之前,我必须要重申我的立场。”科斯塔库塔颇有绅士风度地做了个请的手势,“只要你提出来,并且合情合理。”

图南绝对不会在这个时候打扰科斯塔库塔,只是微微侧着头,听着两个人交谈,说实话,她对于这些商业谈判并不在行。贝尔托利:“我们要拥有这部电影的全部版权。”“我不同意你的条件。“科斯塔库塔向后靠在椅背上,斩钉截铁,没有半分退让的余地:“斯兰蒂娜工作室,只会和DEG签订发行合同。”贝尔托利:“从票房和版权收入抽成,来做为发行费用?实话说,这对我们来说并不公平。”

“我查过贵司近半年的账目,一堆待处理的债务,这电影一旦买断,万一票房达不到预期,后期宣发就是纯亏损,收购报表上只会多一笔坏账。”科斯塔库塔不紧不慢地喝了一口咖啡,似乎是等待贝尔托利的反应,而后者脸上像是戴了僵硬的面具,颇有些滑稽。“我们有资金抗风险,为什么非要跟你们分成?”科斯塔库塔扬了扬眉毛,没有拆穿贝尔托利的言不由衷,而是随手翻了翻发行合约:

“《特工毒影》是情涩片,DEG从未涉足的领域,买断后一旦票房糟糕,你们不仅收不回后期宣发成本,还要赔影院排片违约金,换成发行合约,对DEC来说是稳赚不赔的买卖。

前期宣传费我可以承担30%,你们负责院线谈判,发行分成按票房150万美金内你拿40%,超150万部分让5%算。这样你们不用掏买断的冤枉钱,只需要损失点渠道排期,还能靠排片能力稳赚基础收益。

毕竞全意大利只有你们能让南部小镇的影院同步开映,不是吗?”一番连敲带打之下,贝尔托利已经失去大半抵抗能力,眼神中闪烁不定。科斯塔库塔手指搭在协议边缘轻扣,顺势补上最后一击:“昨天我见了Cinecittà的发行总监,他们愿意签分成,但要等下个月才有排片档。说实话,《特工毒影》不缺发行商,DEG现在缺的也不是买断版权的控的权,是能快速上映的电影。

再耗下去,不仅这部电影转投别家,也许还会影响到贵公司的收购谈判。贝尔托利一咬牙:………成交。”

图南算见识到了科斯塔库塔的恐怖实力,印象中他成熟理智,却低调谦逊,在生活中,似乎有意掩藏锋芒。

原来他还有这样冷酷、强大的一面。

精准的消息来源,深厚的人脉关系、可怕的市场分析能力,对谈判游刃有余的控制能力……

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