“第二，梳理和盘活现有资源。
咱们华兴本身就是一个巨大的生态。
企业B、运营商B、消费者B，还有咱们集团T，都有大量的合作伙伴和潜在的生态资源。
我会首先把这些内部资源梳理清楚，看看哪些可以优先导入到数字技术BU的生态体系里来。
比如，企业B那边有很多行业解决方案伙伴，可能就需要我们的数据库和ERP作为底层支撑。”
这是另外一个陈默较为显性的要求：资源整合与协同。
张福全也理解到了。
“嗯，内部协同很重要。不能各自为战。”陈默点评了一句。
“第三，分层分类，重点突破。”张福全的思路越来越清晰。
“合作伙伴也分不同类型，有行业SV（独立软件开发商），有系统集成商，有技术咨询公司，还有大量的个人开发者。
针对不同类型，策略应该不一样。
对于头部的行业SV和集成商，可以考虑建立深度战略合作，甚至联合推出解决方案；
对于广大的开发者，则需要通过建设活跃的社区、提供完善的技术文档、工具和支持，以及有吸引力的激励政策来吸引他们。”
陈默暗自点头，他最后一个显性要求&bp;——&bp;制定差异化生态策略，也被张福全抓住。
“比如呢？具体怎么吸引开发者？”他追问了一句，带着考校的意味。
“比如，我们可以定期举办技术沙龙、线上公开课，降低学习门槛；
建立开发者社区，鼓励技术交流和问题解答；
举办应用创新大赛，拿出真金白银或者云资源奖励优秀的应用；
对于贡献突出的开发者，甚至可以给予官方认证和推广支持，让他们有成就感和获得感。”
张福全回答道。
这些思路并不新奇，但贵在具体，说明他确实思考过。
陈默不置可否，只是又给他倒了一杯茶。
张福全双手接过，道谢后，继续说道：
“第四，就是‘抓大放小’，树立标杆。
生态建设初期，面面俱到不现实，我会集中资源，先重点在几个关键行业，比如金融、政务、高端制造，打造几个成功的生态合作标杆案例。
用实实在在的成功案例来说话，吸引更多的伙伴加入。”
说到这里，他停顿了一下，观察了一下陈默的神色。
陈默依旧平静，但眼神里似乎多了一丝认可。
张福全当然知道，到了这个级别，光说这些明面上的东西还不够。
他需要表现出，他理解陈默将他放在这个位置的更深层意图。
他斟酌了一下用词，声音压低了一些，显得更推心置腹：
“默总，另外，我觉得生态与合作部还有一个很重要的职责，就是当好‘桥梁’和‘润滑剂’。
不仅要对外连接伙伴，也要对内协调好和各产品线、各区域销售团队的关系。
确保生态策略能顺畅落地，伙伴的声音和需求能及时反馈到产品研发和销售体系。
避免出现‘内部墙’，影响生态合作的效率和发展。”
这是他个人比较擅长的点，内部协同与信息沟通，打破部门墙。
他顿了顿，看着陈默的眼睛，非常诚恳地补充道：
“我会定期、主动地向徐建明总汇报工作。
当然也会及时把生态建设中的关键进展、遇到的问题，特别是需要您关注和决策的事项，通过合适的渠道，清晰准确地呈报给您。
确保这个部门的工作，始终沿着BU的战略方向前进。”
最后这句话，几乎是在明示了。
张福全在表态，他清楚自己去了生态与合作部，不仅要向徐建明汇报，更要时刻牢记自己是陈默的“自己人”，会主动承担起信息沟通和汇报的角色。
陈默听完，脸上露出了一丝淡淡的笑容。
他端起茶杯，慢慢喝了一口。
张福全心里七上八下的，不知道自己的回答是否让老板满意。
他觉得自己该说的都说了，既谈了业务思路，也直接地表达了自己随时准备打小报告的决心。
办公室里安静下来，只有电陶炉轻微的加热声和窗外的隐约鸟鸣。
过了大概一分钟，陈默放下茶杯，看着张福全，缓缓说道：
“思路还算清晰。
生态合作，核心是利他共赢。
我们要想的，不单是我们想从伙伴那里得到什么，更要思考我们能给伙伴带来什么价值。
只有让伙伴成功了，我们的生态才算真正成功。”
“是，默总，您说得对！利他共赢，我记住了。”张福全赶紧点头，心里琢磨着这句话的深意。
“徐建明总是生态战略的专家，视野开阔。
你过去之后，要多向他学习，尊重他的领导，积极配合他的工作。”
陈默语气平和，但话里的意思很明确：要摆正位置，搞好和直接上级的关系，不能因为是我的嫡系就翘尾巴。
这也是陈默对他的要求也体现出陈默的格局&bp;——&b